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今年對許多制造企業(yè)來說并不輕松，但在森歌智能廚電的車間里，卻透著一股不一樣的“暖意”。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)今年外貿(mào)出口額同比增長近20%，已突破兩億元。其中，僅廣交會期間直接促成的訂單金額就達80萬美元，會后更吸引多國客戶專程到廠考察，現(xiàn)場簽下超百萬美元的合作意向。

外貿(mào)圈常說“展會拿單，后續(xù)看廠”。森歌智能廚電對此體會頗深。自2010年起，企業(yè)每年兩次亮相廣交會，幾乎從未間斷。而今年第138屆廣交會后，來自美國、巴西、烏茲別克斯坦等國的客戶，陸續(xù)專程飛到浙江，走進森歌的工廠車間。

“展會結(jié)束到現(xiàn)在，我們已經(jīng)接待了十幾撥海外客戶?！敝芪能娬f，“線上聊千遍，不如線下見一面。他們來看過生產(chǎn)線、聊過技術(shù)細節(jié)后，合作意愿明顯更強，大多都轉(zhuǎn)向了長期合作。”

這種從“展會洽談”到“工廠驗貨”的閉環(huán)，不僅增強了客戶信心，也讓森歌更直接地接收到市場反饋。海外烹飪習(xí)慣、廚房結(jié)構(gòu)、功能偏好……這些信息反過來又加速了產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新。

談到逆勢增長，周文軍并不認為是偶然，而是早就在做的功課。他把原因歸結(jié)為“產(chǎn)品”與“品質(zhì)”兩個關(guān)鍵詞。“團隊對產(chǎn)品創(chuàng)新一直有高要求，比如針對北美市場，今年我們就新開發(fā)了兩個系列、二十款產(chǎn)品。”他坦言，海外市場尤其是北美，廚電產(chǎn)品注重功能集成與多爐頭設(shè)計，這對研發(fā)提出了更精準(zhǔn)的要求。

實際上，森歌智能廚電在研發(fā)上的投入一直不手軟。每年大量的資金注入產(chǎn)品創(chuàng)新，逐漸構(gòu)建起覆蓋集成灶、洗碗機、蒸烤箱、凈水器、櫥柜等九大品類的產(chǎn)品矩陣。而外貿(mào)業(yè)務(wù)也從最初的油煙機、烤箱兩類，逐步向更豐富的廚電相關(guān)品類延伸。

“我們現(xiàn)在不僅夯實北美老市場，也提前布局東南亞、中東和歐洲?！敝芪能娬f，這種分階段、有重點的市場拓展策略，讓企業(yè)在波動中仍保持了節(jié)奏感。

在不斷增長的背后，除了產(chǎn)品，還有什么在支撐？

走進森歌智能廚電今年初投產(chǎn)的5G未來工廠，或許能找到答案。這里被稱為亞洲智能廚電與不銹鋼定制領(lǐng)域規(guī)模最大的智能工廠，總投資10億元，占地200畝。一眼望去，AGV無人小車在車間里安靜穿梭，24米高的立體庫自動存取貨物，大屏幕上實時跳動著生產(chǎn)、品質(zhì)、物流等各種數(shù)據(jù)。

“這套系統(tǒng)就像工廠的‘智慧大腦’?！惫ぷ魅藛T講解時，語氣里帶著幾分自豪。在5G專網(wǎng)全覆蓋下，整個生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)全部打通，物流效率提升超過50%。如今兩條生產(chǎn)線八小時就能下線1200臺產(chǎn)品，發(fā)貨準(zhǔn)確率達到100%。就連質(zhì)檢環(huán)節(jié)也由AI視覺系統(tǒng)完成，0.3秒即可判定產(chǎn)品是否合格，發(fā)現(xiàn)問題整批自動返修。

如果說傳統(tǒng)制造是“人指揮機器”，那么這里更像是“數(shù)據(jù)驅(qū)動制造”。周文軍認為，這種制造系統(tǒng)的底層重構(gòu)，不僅提升了效率，更成為吸引國際客戶的一張“實力名片”。

客戶紛至沓來，生產(chǎn)線忙碌不息，談到明年的規(guī)劃，周文軍語氣篤定：“我們將繼續(xù)夯實現(xiàn)有的北美市場，確保產(chǎn)品競爭力和客戶滿意度；同時通過產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓東南亞、中東、歐洲等潛力市場，為企業(yè)的持續(xù)增長提供新的動能。”